第747章 看到了成功曙光

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陈先生琢磨了一下，觉得还是要用贾勇听得懂、理解得了的方式来解释。他稍稍停顿了一下，然后缓缓说道：“在国内，一直以来都有‘士农工商’的说法，商人的地位相对较低，被认为是‘等而下之’的。

“然而，在巴西，情况却完全不同。巴西人沿袭了葡萄牙人的重商主义传统，对商业活动有着很高的认可度。

“做独立推销员的人，他们自身没有资本，但却能够通过销售别人的产品来创造价值。他们凭借自己的努力和智慧，白手起家，自食其力，实现资本积累。有人把他们看做是自由资本主义的代表，是一种文化符号。

“最早一批来到拉丁美洲的欧洲移民，他们在旧大陆没有立足之地，是两手空空来到巴西创业的。后来这些早期移民在巴西占有了资源富裕起来。

“这样就形成了新大陆的一种移民文化。在这种文化中，有钱不受尊重，要看钱是怎么来的。白手起家的有钱人，才受社会尊重。

“独立推销员，不是有钱人，但他们是白手起家的人。巴西人相信，在这些独立推销员中，会有未来的商业领袖式的人物。所以，独立推销员在巴西社会中受到了广泛的尊重。

“独立推销员的从业门槛很低，不需要受过良好的教育。但是，一定要有良好的沟通技巧。要有亲和力，会说服人。

“巴西人认为做独立推销员是很锻炼人的。各个年龄段的人都有尝试做这个职业的。

“在校的高中生、大学生，一边勤工俭学，一边积累社会经验；从基层做起的年轻人，可以丰富社会阅历，锻炼沟通能力；成家立业的人，做这一行养家糊口。”

贾勇若有所思地点点头，继续问道：“那么，我们应该如何建立跟独立推销员的合作呢？”

陈先生面带微笑，眼神落在一直在忙着整理库存登记的阿德里亚娜身上，陈先生用手指着她，缓缓说道：“阿德里亚娜准备了一份招聘启事，这两天就会送到报社去刊登出来。”

陈先生稍稍停顿了一下，似乎在整理思绪，然后继续说道：“现在呢，我们的库存已经盘点得清清楚楚了，样品册也印刷出来了。这个时候把招聘启事刊登出去，时机刚刚好啊！等那些独立推销员们看到招聘启事后，就会上门来和我们谈合作模式的。”

陈先生越说越兴奋，声音也不自觉地提高了一些：“等和独立推销员们谈好了合作模式，我们就可以让他们带上我们的样品和样品册，去各个便利店做上门推销啦！这样一来，我们的节能灯很快就能进入市场啦！”

说到这里，陈先生仿佛已经看到了成功的曙光，他如释重负地拍了一下大腿，脸上露出了满意的笑容，仿佛那些源源不断流进来的支票和不停打包发出的节能灯都已经摆在了他的面前。