第747章 看到了成功曙光

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听到陈先生揶揄自己的话，贾勇尴尬地笑了笑，他挠了挠头，对自己之前说过的话感到有些不好意思了。

陈先生见状，摆出一副捐弃前嫌的样子， 大度地说道：“所以啊，我们需要雇佣专业的推销员来拓展业务。”

“推销员？”贾勇面露疑惑之色，追问道，“可是北明公司的资金这么紧张，还有资金去雇佣推销员吗？”

陈先生解释道：“我们要找的是独立推销员，与他们建立合作关系。我们公司规模小，资金有限，无法维持一支属于自己的销售团队。

“在巴西，社会保障体系非常完善。我们雇佣一名员工，除了支付工资外，还需要承担养老保险、工伤保险和失业保险费用。在巴西，人力成本相当高昂，我们是难以承受的。”

在国内的时候，像贾勇这样的外贸员，还很少注意劳动用工中的保险费用对生产成本的影响。他隐约记得自己的工资条上有这么一项，可好像也就是几块钱的事，象征意义大于实际意义。

贾勇想起给老周供货的箱包厂作坊里，江老板带着几十个小伙子忙忙碌碌的场面。一起去的关先生还说，那是一个工序流程完整，效率很高的出口工厂。

在江老板的厂子里工作的那些小伙子们，还有他打架抢回来的女秘书，他们知道作为江老板的雇员，他们应该享受劳动保险待遇吗？想到这里，贾勇不免感慨，怪不得出口货能做得那么便宜呢。

陈先生不知道贾勇还有这样的体会，他接着解释说：“北明公司与独立推销员的合作，跟北明公司雇佣推销员完全不一样。我们会为独立推销员提供业务分成，他们的收入与销售业绩直接挂钩。

“如果独立推销员能够成功推销出更多的产品，那他们就能获得更多的报酬；反之，如果独立推销员的销售业绩不佳，我们也不会有固定的薪金支出，这样就不会增加我们的成本。”

贾勇说道：“我理解您说的独立推销员，就是一种销售代理。我的那个客户老周，他之前进口了两个货柜的日用杂品，其中有一批运动鞋出现了积压的情况。

“老周想了一个办法，他在贫民区找一些人去售卖这些运动鞋，采用的也是代理销售的模式。实际的销售效果却并不理想。”

陈先生觉得老周的做法有风险，他用纠正错误的语气，着重强调说道：“我们不在贫民区做生意。那些住在贫民间里的人，如果想要购买我们的节能灯，就必须到贫民区外面的便利店才行。

“这里的贫民区可不是一般的地方，它实际上是一个相对独立的社会，有着自己的组织在运营和管理。它外表破旧不堪，里面的情况深不可测。真正的推销员是绝对不会进入那个区域的。”

贾勇听到这里，他忍不住追问道：“您要找的独立推销员，究竟是什么样的人呢？”

陈先生知道，到圣保罗时间不长的贾勇，对他说的这套销售体系还很陌生，有疑问是很正常的。