第107章 市场调研

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省城华联超市的冷气开得很足，夏澜却出了一身汗。她站在有机食品区的货架旁，假装挑选商品，耳朵却竖得老高。不远处，两个年轻妈妈正在抱怨：

\"进口宝宝米一盒就八十多，太贵了！\"

\"国产的又不敢买，谁知道有没有农药残留...\"

夏澜的手指停在货架上，心跳突然加速。她悄悄掏出手机，在备忘录上记下：\"婴幼儿辅食—高价但需求大\"。这是今天发现的第三个潜在市场了！

\"发现什么了？\"沈毅的声音从身后传来。他今天穿着便装，但挺拔的身姿依然引人注目，手里拿着军用笔记本，上面密密麻麻记满了观察数据。

夏澜把手机递给他看：\"又一个细分市场。\"她压低声音，\"婴幼儿有机辅食。\"

沈毅的眉毛微微一挑，迅速在笔记本上写下几行字：\"定位：高端母婴。痛点：安全与价格。\"他的字迹刚劲有力，像军事地图上的标记。

两人继续在超市\"侦察\"。沈毅负责记录客流走向和停留时间，夏澜则观察消费者的购买行为和表情变化。这种军民结合的调研方法，已经帮助他们捕捉到不少商机。

中午在快餐店汇总数据时，张小虎等几个年轻人也带着收获回来了。他们按照夏澜教的\"五看法\"（看包装、看价格、看促销、看竞品、看顾客），拍了不少有价值的照片。

\"你们看这个，\"张小虎指着手机里的照片，\"健康零食区人最多，但好多人在翻看后又放回去了...\"

夏澜放大照片，发现消费者犹豫的原因大多是\"添加剂太多\"或\"糖分过高\"。她眼前一亮：\"我们的紫金玉米粉不就是天然甜味吗？\"

\"可以做儿童健康零食。\"沈毅立即接上思路，\"便携包装，卡通形象。\"

李婶在一旁听得云里雾里，但当她看到照片里愁眉苦脸的妈妈们时，突然插话：\"城里娃也吃零食？俺家小孙子最爱俺做的玉米饼...\"

这句话像闪电劈进夏澜脑海！对啊，为什么不把李婶这些\"奶奶的味道\"变成产品？天然、手工、传承...这不正是现代妈妈们最渴望的吗？

下午的焦点小组访谈验证了这个想法。当李婶用带着乡音的普通话讲述\"俺们村的孩子都吃这个长大\"时，在场的六位年轻妈妈眼睛都亮了。有个戴眼镜的女士甚至直接问：\"阿姨，能预定吗？我女儿挑食特别严重...\"

\"当然能！\"李婶一激动，家乡话都出来了，\"俺们村的粮食，都是给自家娃吃的，哪能糊弄人！\"

朴实的话语配上老太太粗糙双手的特写，产生了意想不到的效果。访谈结束前，三位妈妈当场签了意向订单，还有两位要求参观生产基地。

晚上回到酒店，夏澜立刻整理数据。当她把所有发现输入电脑时，一个清晰的图景逐渐浮现——高端母婴、健康零食、文化传承...这些关键词不断重复出现。

\"我们需要更精确的分析。\"夏澜揉了揉酸痛的肩膀，准备进入空间。

沈毅点点头：\"我将军用定位系统改装一下，可以绘制消费热力图。\"

两人分工合作。沈毅将白天的观察数据转化为数字模型，夏澜则进入空间寻求更深层次的洞见。