第104章 新品试销

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夏澜的手指紧紧攥着超市货架的边缘，指节发白。眼前的新品试销区人头攒动，比她预想的还要热闹。李婶站在试吃台后，手微微发抖地往纸杯里倒入热水，紫金色的粉末在热水中旋转溶解，升腾起带着药香的雾气。

\"这是什么味道？好特别！\"排在最前面的中年妇女抽着鼻子，眼睛发亮。

李婶紧张地瞥了眼夏澜，得到鼓励的眼神后，挺直了总是佝偻的背：\"这是俺们村的紫金玉米，加了山里的草药...\"她粗糙的手指轻抚包装袋，\"这味道里有俺们村的山水哩。\"

第一口试吃就引爆了现场。那位中年妇女眼睛瞪得溜圆，二话不说抓起三盒就往购物篮里放。后面的人群骚动起来，争先恐后地往前挤。

\"别急别急！都有都有！\"张小虎赶紧维持秩序，额头上的汗珠在超市灯光下闪闪发亮。

夏澜悄悄退后几步，观察整个销售区。沈毅正站在货架另一端，军装换成了便服，但挺拔的身姿依然醒目。他朝夏澜做了个隐蔽的手势——这是他们事先约定的暗号，意思是\"补货通道已打通\"。

夏澜会意，立刻对藏在人群中的几个村民使眼色。按照计划，他们扮演普通顾客，引导人群关注新品卖点：\"这个助消化效果特别好！我上次买过，孩子再也不挑食了！\"...

效果出奇地好。不到两小时，准备的200份试吃装全部发完，货架上的库存也销售一空。超市主管急匆匆跑来，眼镜都歪了：\"夏厂长，再调五百盒！不，一千盒！\"

收银台前，\"滴滴\"的扫码声此起彼伏，像放鞭炮般喜庆。夏澜看到有位老太太一口气买了十盒，说是要寄给国外的孙子；还有个年轻白领在打电话推荐：\"真的不一样！喝完整个人都舒服！\"

中午休息时，超市员工休息室里堆满了订单单。夏澜和李婶、沈毅围坐在一起吃盒饭，老太太还沉浸在兴奋中：\"阿桃，那些人...那些人真喜欢咱的东西！\"

沈毅掏出个小本子，上面密密麻麻记着观察数据：\"试吃转化率87%，远超行业平均的30%。\"他难得地露出微笑，\"可以准备扩大生产了。\"

下午的销售更加火爆。超市不得不临时开辟第二个试吃台，还挂出了\"每人限购五盒\"的牌子。夏澜注意到，有几个顾客买完后又悄悄回来排队，就为了多买几盒。

傍晚盘点时，数据令人震惊：单日销售额突破五万元，是超市同类产品平均值的十倍！更令人惊喜的是顾客留言——厚厚的意见本上写满了赞美：\"喝完后胃不胀了孩子睡眠变好了老人说比药还管用\"...

\"这哪是试销...\"超市经理擦着汗，\"这是爆款预定啊！\"

回村的车上，李婶抱着没发完的几盒样品，像抱着宝贝似的。老太太的眼睛在暮色中闪闪发亮：\"阿桃，俺这辈子...从来没这么风光过...\"