第一百六十章 你画饼，我吃肉，谈不拢就拉倒！

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这句开门见山的反问，让赵小丽心里咯噔一下，本以为会有一番试探和周旋，没想到对方如此直接。

赵淑芬却笑了，她最不怕的就是单刀直入，最烦的就是云山雾罩。

“阿豪是吧？我听标叔这么叫你。”赵淑芬拉过一张小马扎，很自然地坐了下来，没有半点老板的架子，“你猜得没错，我不是来问事的，是来请人的。”

“请人？”梁文浩嗤笑一声，靠回藤椅里，那张椅子发出了不堪重负的呻吟。“羊城遍地是老板，最不缺的就是请人的。说吧，什么职位？月薪多少？画的饼有多大？”

他的语气里，带着过来人的嘲讽和不屑。显然，过去的工作经历，让他对“老板”这个词没什么好感。

“职位，‘汇川’羊城分部的总负责人。”赵淑芬声音平稳，“至于薪水，我不给你开月薪。我给你分红。”

“总负责人？分红？”梁文浩像是听到了什么天大的笑话，他把手里的英文报纸往桌上一扔，“赵老板，你这个饼，画得未免太大了点。我这小庙，可容不下你这尊大佛。再说了，分红？我凭什么信你？公司的账本，不就是你一支笔说了算？今天赚了一百万，你告诉我只赚了十万，我能去查你的账？”

他站起身，在小小的档口里踱了两步，身上的旧t恤荡起一阵风。

“我梁文浩出来混饭吃，靠的是本事，不是听故事。老板我见得多了，谈生意的时候，恨不得跟你拜把子，叫你亲兄弟。等到分钱的时候，算盘打得比谁都精。为了几百块的运费，能跟你磨上半天。这种人，我伺候不了。”

赵小丽的脸色有些不好看，觉得这人太过无礼。

赵淑芬却丝毫不在意，她平静地听着，等他说完，才缓缓开口：“你说的这些，都对。所以，我不跟你谈虚的。”

她伸出两根手指。

“第一，权力。从今天起，‘汇川’在羊城所有关于物流、仓储、报关、船运的事，全部由你说了算。我绝不插手，也绝不外行指导内行。你需要钱，我给你钱。你需要人，我给你人。怎么做，你定。出了事，责任算我的。”

“第二，信任。”赵淑芬看着他的眼睛，“你说你不信账本，好，那我们就不看账本。我们按单算。每一票货，从出厂到上船，所有的成本都是明面上的。你用你的本事，把这中间的环节给我理顺了，省下来的每一分钱，我们对半分。你用你的门路，帮我解决了突发问题，避免了损失，那避免的损失里，有你三成。这个规矩，白纸黑字写进合同里，你觉得怎么样？”

梁文浩停下了脚步，脸上的嘲讽慢慢收敛了起来。

给权，给利，还把信任摆在台面上，用最直接的方式来量化。

这套路，野，但也真。

他重新打量着眼前这个穿着普通的女人，没有盛气凌人，也没有花言巧语，但说出来的每一句话，都打在了他的心坎上。他这种在刀口上舔血、靠解决麻烦事为生的人，最看重的就是权力和信任。

但他还是不放心。

“赵老板，你就不怕我拿着你的钱，卷款跑了？或者跟外面的人串通，故意抬高成本，再来跟你分钱？”他抛出了一个更尖锐的问题。

“用人不疑，疑人不用。”赵淑芬淡淡地说，“我看人的眼光，一向还可以。再说了，十三行的标叔在这儿，羊城就这么大，你要是真坑了我，你觉得你还能在这一行混下去吗？你是个聪明人，不会为了捡芝麻，丢了西瓜。”

梁文浩沉默了。

他不得不承认，这个女人，把他看得透透的。

她不仅懂生意，更懂人心。

许久，他思考斟酌一番后，下定了决心！

“好，赵老板，你够爽快，我梁文浩也不是个扭捏的人。”他一屁股坐回椅子上，“口说无凭，我们来玩一把实际的。”

“你说。”