第一百五十七章 我妈教我上的另一课：学会拒绝

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“现在，机会就摆在眼前！前面冲锋的已经把山头拿下来了，我们这些守后方的，难道要跟人家说，我们扛不住，我们不行？！”

“我告诉你们！今天，这个任务我们接也得接，不接也得接！谁要是掉链子，我赵大刚第一个从这办公楼上跳下去！”

他指着黑板上的数字：“三个月！就三个月！完不成任务，我赵大刚提头来见！”

只是，吼完了话，独自一人坐在办公室里时，赵大刚点着了一根烟，望着窗外灰蒙蒙的天，心里其实一点底都没有。

羊城，深夜。

赵小丽还趴在桌前，对着那堆订单和算盘发愁。

一碗冰镇过的绿豆沙，被轻轻地放在了她的手边。

“喝了它，解解暑气。”

“妈，我……我不知道该怎么办。每一份订单我都想要，可我们根本做不出来……”

她想起了前世。

那时，她为了贴补家用，在一家私人开的小服装厂里打零工。那个厂长，也是个有野心的人，靠着几分小聪明，接到了一笔来自外省的大单子。

所有人都劝他，厂子太小，吃不下。

他却被利润冲昏了头脑，拍着胸脯把单子全接了。结果，为了赶工期，他疯狂扩招、贷款买设备，资金链一下子就绷紧了。最后，因为一个环节出了错，导致交货延期，不仅定金被没收，还被对方告上了法庭，赔得倾家荡产。

赵淑芬还记得，那个原本意气风发的厂长，一夜之间，头发全白了。

“小丽，”赵淑芬收回思绪，轻轻拍了拍女儿的肩膀，“做生意，不是比谁跑得快，是比谁活得长。”

“学会拒绝，有时候，比学会接受更重要。”

赵淑芬看女儿有所触动，便从一旁拿过纸和笔，坐了下来。

她将那十几份意向书，按照客商的国籍、公司规模、订货款式和数量，仔仔细细地分门别类。

最后，她从中挑出了三份。

第一份，是伊莎贝拉的。这位法国时尚界的精英，不仅自己有精品店，背后更有着广阔的欧洲人脉，她的订单，是最好的活广告。

第二份，是那位欣赏她坦诚的香港客商。他代理着好几个东南亚地区的销售渠道，市场潜力巨大。

第三份，则是一家来自北美的老牌百货公司，他们订购的款式虽然保守，但数量稳定，要求明确，是作为现金流支撑的最好选择。

赵淑芬将这三份意向书推到女儿面前。

“小丽，你看，我们就这么大的锅，只能煮这么多饭。那就先把米和水都放足了，煮出三碗最好的饭。”

“集中我们红星厂所有的产能，用最好的布料，最精细的做工，先服务好这三家。把他们，做成我们‘初见’走向世界的第一块样板石。”

“至于其他的……”赵淑芬顿了顿，“坦诚地告诉他们，我们目前的困难和真实的产能。可以承诺下一季优先供货，也可以推荐他们去看看其他同行的产品。总之，争取延期或者……暂时放弃。”

赵小丽看着母亲冷静清晰的思路，听着她那句“有舍，才有得”的道理，只觉得眼前豁然开朗，心中所有的迷雾，瞬间被驱散得一干二净。