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侯晓东笑着说道：“白总，我看到的价格都是浮在表面的，我也知道你们辰维可是上面有人，我们合作的项目都有特价，而且你们还会拿到不少返点吧？”
白洁呵呵笑着说：“侯总，什么返点，我从来都不知道。”
这时白洁放在桌上的手机响了，屏幕上的没有显示号码，只有一个名字，这个名字被白洁标注成：小人。
白洁恶狠狠的直接挂断了电话。
侯晓东撇了下眼，说道：“白总，具体你们辰维靠山是谁，我也猜不着。但是这次的价格上你看能不能让让步？少挣点！帮我拿下骆驼集团这个项目。”
白洁说道：“侯总，有利润的项目我肯定会想办法拿下，就是不知道现在他们的真实预算是多少？报低了不挣钱，高了拿不下项目。”
侯晓东说道：“周工没给你透露点信息？”
白洁摇摇头说：“没有，侯总你不是和他们的那个采购挺熟的么？他没告诉你？”
侯晓东说到：“他也不清楚，说是现在采购的项目方案没到他们那。说这个方案和预算都是信息部报到财务部的，最后他们采购来执行。“
白洁说道：“那你去问问周威。”
侯晓东说道：“他不是受伤了，我估计也约不出来，就先来你这打听点信息。”
白洁一副无可奈何的样子说到：“他们的预算我也不知道。大致参数不是给过你们么？你们看看价格，我们辰维开加点适当的利润先报过去试试。”
侯晓东说道：“原来是给过一版参数。不知道有没有调整？”
白洁说道：“应该不会有大的调整了。”
侯晓东又说到：“按照原来的参数，康柏没有完全能满足的型号，我们可能要用高于方案中参数的产品去响应。”
白洁关心的问道：“那价格肯定要高一些吧？”
侯晓东说道：“我路上翻看了下，价格大概在4500左右。”
白洁马上说到：“那这次他们采购120台，我们的成本就54万了？”
侯晓东说道：“差不多，肯定在50以上了。”
白洁故作为难的说道：“加上我们15个点的毛利率，报价大概在62万左右？”
侯晓东说道：“是的，白总，能控制在60万以内么？”
白洁问道：“你觉得60万以内能拿下？”
侯晓东说道：“白总，报价你做到65万，多预留点空间，上上下下都需要打点下。我拿着这个价格去试探下一下。”
白洁说道：“侯总，你准备找谁试探？”
侯晓东说道：“杨海峰，他虽然现在不知道预算，但他肯定会知道另外两家的报价。我们只要能在价格上不被对手拉开距离，凭借产品性能和品牌实力，我们还是有很大希望的？”
白洁问道：“杨海峰被你拿下了？”
侯晓东笑着说道：少儿不宜，白总知道就行。”
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