第767章 帮他们少走弯路

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贾勇听到这句话，突然愣住了，他显然没有料到陈先生会这么问。过了一会儿，他才回过神来，有些迟疑地说出了自己的心里话：“我……我觉得销售策略并没有什么问题啊。说实话，目前的销售情况比我预想的要好很多呢。”

贾勇确实没有想到，从来没有做过节能灯生意的陈先生，白手起家就这么建立了北明公司的销售渠道，把他跟贾勇说过的事，变成了现实。

贾勇甚至都设想过，他和陈先生一家，守着堆积如山的节能灯一筹莫展的样子。现在这样能不间断地小批量走着货，慢慢把货款收回来，把华艺国贸赊账的货款还回去，贾勇就很心满意足了。

陈先生听了贾勇的话，摇了摇头说道：“你这样想是不对的。销售情况还不够好。你没有仔细算过账啊。

“你应该清楚节能灯的进口价格和我们销售给便利店的批发价格吧。你把这两个价格对比一下，就会发现毛利率几乎达到了百分之百。

“但是，当销售量非常小的时候，仅仅看毛利率是没有意义的。我们需要用这个看似很高的毛利率乘以实际的销售量，才能得到真正的毛利润。

“你算一下，这样的毛利润是否足以覆盖我们的日常开销呢？比如房租、水电费、油料费、交通费、伙食费、通讯费等等。把这些费用都扣除之后，我们还能有剩余吗？”

听了陈先生的话，贾勇像喝了一口隔夜的冷茶。拗慆得说不出话来。

贾勇不是像陈先生说那样没算过细账。他盘算下来，就是照着眼前这个已经慢下来的出货量走，这两个集装箱的节能灯赚百分之十五到二十的净利润是没有问题的。单纯从这一单业务来看，已经相当不错了。

可陈先生想的恰恰就不是这单纯的一单业务，他想的是如何实现北明公司的资本积累，而且是快速的资本积累。

这怎么可能呢？贾勇想起，他陪着关先生和老周在义乌选货的时候，老周兴高采烈地说，他选的货样样都有翻番的利润。关先生提醒老周，别把事情想得太乐观了。

陈先生倒不是盲目乐观，他是预期太高了。难道他还真想用两个货柜节能灯挣两个货柜的利润吗？用赊来的十二万多美元，给自己挣十二万多美元？

贾勇出国前一个月挣两千多人民币，这在当时已经算高工资了。大部分人的月收入才七、八百块钱。外企雇佣的中国籍高管的薪酬也不过两千美元。

十二万美元，在贾勇眼里就不是钱，只能是代表一批货的数字。现在陈老头儿却要把这笔钱挣给贾勇看，让他长见识。

贾勇不是很相信地向陈先生请教道：“您觉得，我们的销售策略有什么问题呢？”

陈先生皱起眉头，忧心忡忡地说道：“我们现在的推销员都是兼职的，这确实有一些好处，比如他们能够迅速上手开展节能灯推销工作，并且很快就为我们带回了第一批订单。