第744章 感觉人在矮檐下

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“而中国的山水写意画则截然不同，讲究的是留白。就像齐白石画虾一样，在一大张宣纸上，他可能只会画上三五只虾，大部分的纸面都是空白的，什么也不画。

“中国人能够理解，那些空白的地方其实就是水，是一种意境的表达。”陈先生笑了笑，接着说，“可是西方人却难以理解这种留白的手法。他们表现水的时候，会通过描绘水的波纹以及水面反射的光来体现水的存在。这就是东、西方人在审美上的差异所在。

“再看看我们中国人常用的茶杯，你肯定不会用万寿瓷做茶杯，那是过去天子用的的东西。天子要的是政治理念，不是文人意境，跟普通人的想法不一样。

“我们用的一般的茶杯上面，可能只用三笔两笔就勾勒出一株兰花。我们觉得这样的设计既高雅又清新，但巴西人可能会觉得太过素雅，缺乏修饰。

“巴西人更喜欢那种能够给他们带来更强烈视觉冲击的万寿瓷，比如大黄、大红、大绿等鲜艳的颜色。”

贾勇知道陈先生是很有文化修养的，他几句话就解开了贾勇心中的一个谜团，说得贾勇心悦诚服，频频点头，钦佩陈先生有见解。

陈先生见贾勇听得高兴，冷不丁地问道：“你们给叶先生赊销了多少货柜啊？”

贾勇愣了一下，不好正面回答，他一脸认真地打了个官腔说道：“我们华艺国贸公司一定会像支持叶先生那样全力支持您的！”他的语气听起来坚定而诚恳，似乎对陈先生充满了信心。

陈先生态度和蔼地试探着问道：“你能不能跟公司申请，给我再发几个货柜的节能灯呢？”

贾勇显然没有料到陈先生会突然这么直接地提出明确的要求，他脸上露出了惊愕的表情。

过了一会儿，贾勇才反应过来，为难地说：“这两个货柜节能灯刚到，还没有卖出去一只节能灯，您怎么就想让我们公司发下一批货呢？”

陈先生解释道：“古人说，兵马未动，粮草先行。我们北明公司是一家做节能灯的专业公司。节能灯就是我们的粮草，我们不像你的那位客户周先生，卖日杂百货，我们没有其他的粮草了。

“我们要做宣传，组织销售队伍，铺开销售网络。卖两个货柜节能灯，要建这么一套销售体系，卖二十个货柜节能灯，也就是这样一个销售体系。

“这是公司的固定销售费用。卖得越多，销售费用就能分摊得越低。如果华艺国贸公司坚持要等到第一批两个货柜都销售完后，再考虑下一步的合作。那中间肯定会出现断供的问题。销售人员无货可卖，等米下锅。巧妇难为无米之炊啊！”

贾勇听明白了陈先生的意思，他觉得既然陈先生已经开了口，他又在陈先生这里落脚，有点儿人在矮檐下的感觉。有些事情还是应该跟陈先生解释清楚。不能让陈先生觉得，华艺国贸公司厚此薄彼，给他和叶先生提供的赊销政策不一样。