第743章 觉得功不可没了

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陈先生接着说道：“把我们的节能灯放到大卖场的销售渠道里，表面上看已经销售了，我们可以高枕无忧了，就等着跟大卖场结账收钱就好了。

“可实际上，从节能灯进入了大卖场的销售渠道后，我们对节能灯的销售进度根本无从把握。”

陈先生讲得头头是道，摆明了不想走大卖场销售模式的态度。可贾勇觉得，陈先生不走大卖场销售模式，可能是因为进大卖场的门槛高。

大卖场的特点就是商品齐全，里面肯定已经有节能灯在销售。在这种情况下，换掉别人的品牌，或者增加一个品牌进大卖场的销售渠道，可能不是一件容易的事。

叶先生的日用瓷能进大卖场，还不知道他下了多大的功夫呢。以陈先生现在的情况，他恐怕还未必有这个本钱。

陈先生看看对他的话没有什么反应的贾勇，稍稍沉默了一下，然后缓缓说道：“其实吧，你这个人做事还是相当踏实可靠的。

“在没有亲眼见到这批节能灯之前，我心里对这批节能灯的质量也着实有些担忧。

“我特意发传真给段经理，了解节能灯的备货情况。段经理告诉我说，你在负责组织节能灯货源。你有做南美洲出口业务的经验。

“当时是你极力反对从那些小工厂进货，坚持要从有出口欧美市场经验的大工厂采购这批节能灯。

“说实话，如果真的按照段经理的想法，去那些小工厂拿价格便宜的货，等这批货到了圣保罗这里，那后果可就不堪设想了。”

陈先生感同身受地说：“到那个时候，这批货物要是卖不出去，那责任究竟该由谁来承担呢？

“你们肯定不会承认这是你们的责任啊。你们公司垫付了资金的，价格又便宜。

“如此一来，责任自然就会被推到我身上了。那我可就真的是左右为难了啊！”

贾勇用一种检讨的口吻说道：“优质优价，这批节能灯的质量确实没有问题，但是在价格方面的竞争力我就不敢保证了。

“我们和叶先生相比，经验上还是有所欠缺的，无法像他那样从成本的角度去精确地匡算出一个合理的价格。

“我们只能通过在市场上对同类商品进行价格比较，来跟生产商谈一个相对合理的价格。

“生产商那边给我们的信息是，价格是与订货量紧密相关的。这是我们第一次与生产商合作，订货量有限，生产商自然不会给我们提供特别的优惠。

“这样一来，价格上就缺乏竞争力，也就让您无法通过大卖场来进行销售了。”贾勇有意帮陈先生打个圆场，让他不用为没有实力挤进大卖场销售渠道感到尴尬。

陈先生闻言，连忙安慰贾勇道：“别担心，这并不是什么大问题。其实从一开始策划这件事情的时候，我就根本没有把通过大卖场销售纳入考虑范围之内。

“之所以不能走大卖场销售这条路，不仅仅是因为价格的因素，还有一个很重要的原因就是资金占压的问题。