第739章 估计生意不好做

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

“周先生做拎包生意久了，形成了找便宜货的习惯。不难想象，周先生从你们华艺国贸公司走的两个货柜都是些什么产品。一定是又多又杂又便宜。他把两个集装箱变成了他原来拎的两个大编织袋了。

“我们北明公司在销售上走的不是这个路子。我们做专业，只做节能灯这一种产品。规格齐全，但产品只有节能灯这一个。

“我们做品质，你给我选的节能灯质量达到了欧盟标准，没有用便宜货糊弄我，我要感谢你！这是对北明公司和华艺国贸公司都负责任的做法。”

讲到这里，陈先生有些动感情，他平静了一下情绪，接着说：“我们不卖便宜货。我们面向的是主流消费群体。

“周先生搞得那些价格低廉的货物，主要是面向低收入人群销售的。我们北明公司跟周先生的业务在客户群体定位上不一样。

“对于低收入消费者来说，低价格能够满足他们的购物需求。虽然这些产品可能质量并不是特别好，但只要能用，对于低收入消费者来说，就已经算是获得了比较好的购物体验了。”

陈先生稍微停顿了一下，继续解释道：“而且，对于一些质量不太好的产品，即使坏了，低收入者也不会太在意。他们甚至在观念上就已经接受了这种产品的使用寿命比较短的事实。

“当这些产品坏掉之后，他们会很自然地选择再去购买一个同样低质量的产品。他们是价格敏感型消费者，他们有时间，不怕麻烦，但是他们没有多少钱，要精打细算过日子。节能灯今天能用就今天用，明天坏了明天再说。这种消费者是过一天算一天的。”

陈先生加重语气强调说：“然而，高收入消费群体往往对产品质量有着更高的要求和期望。他们愿意为了获得更好的质量而支付更高的价格。

“一个节能灯没有多少钱。对于高收入消费者来说，价格因素不是他购买节能灯时考虑的主要因素。

“高收入消费者更注重在使用过程中的消费体验，如果节能灯经常出现故障，需要频繁地购买新的节能灯，这会给他们带来极大的不便和困扰，从而导致他们对该品牌的消费体验大打折扣。

“在这种情况下，高收入消费者很可能会选择放弃这个品牌，转而寻找其他更可靠、质量更好的品牌。对于他们来说，时间和精力都是非常宝贵的资源，他们不愿意将其浪费在频繁更换低质量产品上。”

说完这些话，陈先生已经有些气喘吁吁。他拍拍贾勇的肩膀，语重心长地说：“华艺国贸公司派你过来开发市场，对你是寄予厚望的。可不是让你盯着我，把两个货柜节能灯卖出去，把货款收回去那么简单的事。

“要想把你公司交待给你的任务完成好，你的步子就要走稳走对。你可不是在做拎包生意。不能再用周先生那套思路来想问题了。

“周先生确实在市场上摸爬滚打了多年，他的销售经验丰富。可过去的经验指导不了他现在的业务。我估计他的生意不会好做的。”