第238章 关山凌旦开 四

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刘琰痛痛快快洗了个澡总算恢复往日风采，莫鹿回的汉人很多，衣着打扮生活习惯和北三州几乎一样。城寨内部作坊林立，不少商贾在采买偶尔能听到讨价还价。窦宾虽然是酋长，实际上不怎么管民众事生活上的事，更像是工匠们雇佣的护卫。

草原部落几乎都采取合议制，以家族为单位有事商量着来，莫鹿回部稍微有些不一样，部落中真正管事的是一个类似行会的组织，牧民、商人、工匠、教书先生都有代表，窦宾代表牧民的利益因此有参与权。

窦宾不拿刘琰当外人热情邀请列席旁听，什么事就怕开会，一群人凑一起开始还能礼貌的各抒己见，说到利益问题哪怕丁点鸡毛蒜皮瞬间争执的面红耳赤。刘琰搞不明白的是，包括窦宾在内，这帮人对开会非但不反感反倒乐此不疲。

坐一个时辰屁股生疼这帮人还不完事，刘琰不好意思提前离开，刚换了个舒服点的姿势眼皮就开始打架。不知道过去多久迷迷糊糊听见吵架声，睁眼一看俩老头急赤白脸的撕扯，帽子都拽飞了。

就为了多采三千石青盐的小事儿，大厅里分成两拨人谁都说服不了谁，工匠只管生产愿意多采青盐，采的多工钱也多。可青盐多了价格就会下跌，因此牧民和商人都不同意，路是他们跑钱却赚少了那可不行。

老头掐架没多激烈，更多的是相互不服斗嘴吐口水，吵到中午也没个章程，所有人一致决定就在大厅里吃饭，几个老头还打定主意不讨论出个结果不睡觉。

窦宾讪笑解释：“一向如此，你看我都习惯了，不吵还不舒服。”

刘琰打了个哈欠：“多大点儿事，看给你们愁的。”

“这事还小啊？上千户家庭几千口子人的利益，没比这还大的事儿了。”

临近的北三州不缺盐，凉州有井盐，并州有盐池，幽州有海盐，大青盐最大的客户是漠北牧民，人吃盐牛羊牲畜偶尔也要喂些盐。莫鹿回商人送去大青盐换回牲畜，转身贩卖去内地赚取差价，这一来一回辛苦不说主要是费时间，可以说赚得都是辛苦钱。

“别说三千石，五千石都不够。”刘琰认为窦宾早晚能反应过来，不如先一步卖个人情：“多出来的盐换牛，用牛拉羊毛回来，漠南羊毛都被垄断漠北人可有的是。”

漠南的西部鲜卑和南匈奴人做生意，东部鲜卑给刘珪吞了幽州人把持着当地贸易，中部鲜卑的贸易被莫氏包揽，莫家毛毡生意干的如火如荼，多少羊毛都不够人家收。莫鹿回肯定不敢和他们争夺毛毡生意，争不过也没必要。

一句话点醒梦中人，窦宾狠狠拍打脑门，漠南没了不是还有漠北嘛！过去不愿意开展漠北商路是因为路途遥远，对比在漠南收购羊毛，去漠北时间成本增加利润相对就会减少。然而事情都有两面，扩大商队规模可以抵消时间成本，羊毛收益不但能弥补青盐降价带来的损失还能大赚一笔。

利润还只是一方面，毛毡生意越来越大北三州各处都有缺口，如果莫鹿回能提供一条新的羊毛供给途径，等于和北三州军阀建立了稳定的利益链条，谁再敢欺负莫路回必须得掂量掂量有没有能力面对北三州的怒火。

刘琰想到的更多：“中国人口很多，靠漠南那点羊毛不够，目前产能光是军队订购就无法满足，不然你做我表哥的另一个供应商算了。”

“另一个？”窦宾隐约抓到了什么。

“屠各在西边你别去招惹，我哥在东边你招惹不起，中间谁都不会抢，那可是亲表哥。”

窦宾眯起眼睛心中狂跳，这真是一个万年不空的好财路，心思翻转有些顾虑不得不说：“就怕有人眼红。”

“你家这算行会吧？”刘琰轻声提醒。

窦宾恍然大悟：“刘孝阳放心，利益共享的事包在我身上。”