第303章 办公室来客

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片刻后，一个穿着穿着格子呢大衣、背头油亮的男生走了进来，身后跟着个扎马尾、颜值靓丽的女生。

男生一进门就热情地伸出手：\"李总！上次咱们吃过饭，我是计算机学院的马睿，这是我们项目组的柳妍。\"

“你好你好！”

李锐起身绕过桌子迎上来握手，打量了一眼这两个人，马睿的呢子大衣很考究，里面甚至还穿着西装，显得有股英伦范儿，也很正式，柳妍的打扮同样并不朴素，手腕上有一块亮晶晶的手表，好像是卡西欧，两人举手投足间的气质向人吐露身份——富家子弟。

\"请坐。\"李锐抬手招呼他们落座，\"不知道学长找我有什么事？\"

马睿挺直腰板，一副商业精英的做派：\"李同学，我们'校园易购'是学校重点扶持的创业项目，主要做高校校园的交易平台。\"他从里取出一份装帧精美的企划书，\"听说咱们这边的电商业务做的很不错，特地来取经，也看看有没有机会合作，你可以先看下我们这份商业计划书。\"

李锐接过企划书谦虚道：“叫我李锐就行了，我才大一，年龄小（老子身体年龄小），那个，多多，倒几杯水去。”

许多多正在扒拉她的小书包，闻言鼓着脸去泡茶了，用别人听不到的声音骂骂咧咧：“哼，我是你秘书啊？不就是借你点钱，小气鬼！”

接人待物不管他是大人物小人物，当然首先是和气生财，这不是老谭教给李锐的的，而是母亲王彩云言传身教，不过他随手翻了几页，就有些皱眉，里面内容花里胡哨，\"打造校园生态闭环构建在校大学生专属需求平台\"，满篇都是2007年还没流行起来的互联网“术语”。

“呵呵，确实有些见外了，咱们就还是学长学弟称呼吧，我们这次来呀，也是早就知道山海科技这边业务发展的好，看看能不能强强联合一下，你们这边是侧重运营端，我们这边是侧重技术产品。”

李锐合上册子，并没有露出马睿和柳妍两人期待的惊讶、惊喜或者钦佩的表情，只是平淡道：“照我的看法说，在校大学生这个细分市场切得很精准，现在网购的主体也确实是大学生，往后很长一段时间学生群体的消费能力都会持续提升，不过，你们现在有多少用户啊？”

马睿本来下巴越抬越高，听到最后忽然一噎，有些支支吾吾地说：\"我们这个平台也是今年刚起步，团队人员全是咱们计算机学院的同学，下个月，我们就能拿出一个完整的产品，可以开展推广活动，用户的话......\"

“哦，就是平台网站还没开发完呗。”

柳妍突然接口：\"学弟，我们调研过，山大有四万多名学生，如果咱们都转化成用户，每人每年交易额按100元计算，就算平台抽成只有5%，这就是四十多万的毛利。\"

她的声音清脆，带着一丝急于证明的情绪，\"如果能推广到泉城所有大学，那将来的规模是不可限量的......\"

“那你觉得我们的合作切入点在哪里呢？”

“是这样的，我们知道咱们这里是做代运营业务这块，肯定能接触到很多的供应链商家，目前来说我们校园易购平台急需要有”商家入驻，也需要拉新用户，关于怎么进行推广和运营，如果你这边有兴趣的话，或许我们可以考虑一下股权置换......\"

李锐咳嗽了一声，他想起了当时第一次见阿俊的场景，随即端起水杯喝了口水掩饰尴尬，然后说：“那个，是这样哈，学长，学姐，其实据我了解外面的创业公司有很多，盯着大学生这个消费群体的也不少。\"

\"所以最重要的问题是啥呢，其实是商业模式、营销模式够不够领先，再一个有没有大资本推动，你就比如说淘宝，现在已经在电视台投入广告了，而且今年下半年新上市的一个叫反客诚品的平台，专门针对大学生群体做低价优品，他们是直接自营供应链的，像这种平台运营下去的话，花钱速度比烧钱速度还快，都是需要有重资金投入的，你们现在......”